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如何展開公司的經(jīng)營計劃
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如何展開公司的經(jīng)營計劃
經(jīng)營計劃 （業(yè)務(wù)計劃）在ISO/TS16949標(biāo)準(zhǔn)中被提出，這篇文 章我們將圍繞一個企業(yè)如何開展公司的經(jīng)營計劃及制訂經(jīng)營計劃需要考慮的層次和方面有那些內(nèi)容。 經(jīng)營計劃是公司戰(zhàn)略決策的重要輸出，每個企業(yè)發(fā)展不是僅停留 在口頭上的，而必須要有客觀的、細(xì)致的、具體的方法，才能夠有效的支持到企業(yè)的發(fā)展。就像國家必須圍繞每五年的發(fā)展規(guī)劃具體 的制訂每項國策一樣，如果片面強調(diào)“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，那將導(dǎo)致整個國策體系的崩潰。 經(jīng)營計劃是企業(yè)發(fā)展的核心和靈魂，不能說想成為全球第一就可以成為 全球第一。當(dāng)前戰(zhàn)略不是一件主觀的事情，而是一個客觀現(xiàn)實問題。要知道一家公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，不需問任何人任何事 ——只須看看它在哪里開展業(yè)務(wù)，以及業(yè)務(wù)開展有如何就可以清楚。 當(dāng)前戰(zhàn)略是否最恰當(dāng)，業(yè)務(wù)開展是否適當(dāng)，是企業(yè)戰(zhàn)略決策的關(guān) 鍵主題，也是制定一個戰(zhàn)略計劃的主要依據(jù)所在。要弄清任何公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，簡而言之就是討論在公司現(xiàn)有經(jīng)營模式和市場的基礎(chǔ) 上，如何獲得其它的客戶訂單的事。也就是說，你應(yīng)當(dāng)了解眼睛該盯在哪里，并快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維”方向和 相應(yīng)的資源配置。 一個公司的戰(zhàn)略主要有兩種類型：當(dāng)前戰(zhàn)略和未來戰(zhàn) 略。要明確經(jīng)營戰(zhàn)略首先需要評估當(dāng)前戰(zhàn)略，并考察它是否應(yīng)予保留，如果有更好的戰(zhàn)略存在，那么現(xiàn)有的戰(zhàn)略應(yīng)予重新定義和修正 。在確保適當(dāng)?shù)脑u估和修正當(dāng)前戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，進一步制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略。也就是未來公司的方向，未來戰(zhàn)略。 制訂企業(yè)戰(zhàn)略決策，必須明確企業(yè)的戰(zhàn)略層次和有效的戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn) 略是以企業(yè)贏利能力和發(fā)展需要決定的，因此戰(zhàn)略的制訂必須是層次性的開展，否則難免混淆，甚至導(dǎo)致錯誤的決策。那么企業(yè)戰(zhàn)略 層次是怎樣的層次？ 首先，制訂企業(yè)的戰(zhàn)略必須要明確 應(yīng)當(dāng)“做什么”？ 一個企業(yè)必須首先考慮 到股東的利益、企業(yè)的盈利水平、企業(yè)的價值觀。而這方面的因素大多取決于企業(yè)組成股東的價值觀決定的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)達到什么樣的 發(fā)展速度？市場占有多大？產(chǎn)品市場定位？如何利潤最大化？等等，這些問題一旦決定不可更改。企業(yè)在這個層次上，一定建立相關(guān) 目標(biāo)，并以此目標(biāo)開展相關(guān)活動。 其次，明確了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵方針后，就必須詳細(xì)評估企業(yè)產(chǎn)品的整 體“市場定位” 要達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，必 須要了解和細(xì)分自己的產(chǎn)品市場，考慮每一個市場利潤的增長點。對于產(chǎn)品市場的分析，一般用產(chǎn)品/市場矩陣的方法確定。通 過分析確定可以明確了解該產(chǎn)業(yè)所有的細(xì)分市場、公司已進入的所有細(xì)分市場以及公司未可進入的所有細(xì)分市場。 第三 步，對公司現(xiàn)有“競爭力”進行分析與評估 當(dāng)企業(yè)明確公司市場利潤增長點的市場后，如何進入這些市場，并能 在這些市場獲取利潤，就要求對這些市場進行正確評估，明確企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢和缺陷，并有效的評估出機遇和挑戰(zhàn)，為下步采 取有效的對策指明方向。在這個過程中，一般用SWOT分析法評估競爭力，針對內(nèi)部能力采取優(yōu)劣勢S&W分析，針對外部環(huán)境 、機會和挑戰(zhàn)采用O&T分析等。 第四步，詳細(xì)制度企業(yè)的發(fā)展“策略 ”——包括財務(wù)、運行、人力資源等，根據(jù)定位和競爭需要配置。 |
